隨著我市的社會經濟發展，民間財富得以快速積累擴張，市民也對投資、理財有了更多的了解和需求。在此背景下，諸多機構如銀行、信托公司、基金公司做出了反應，市場中出現了大量的“理財計劃”和“理財中心”，一時間各種理財產品和服務不斷涌現，仿佛我們進入了專家理財時代。

    有句古話，“君子性非異也，善假于物也”。在財富積累、保值和增值的過程中，利用專業頭腦打造私人財務自由空間，與家人共享生活的閑逸溫馨不會只是憧憬。利用專家理財，將必定是個人財富管理的發展方向。

    然而，在我們分析市場中那諸多的“××理財”等各色理財方案或計劃時，可以發現其中多數的“賣點”或特色，集中在對短期獲得較高收益的預期和介紹，注重強調各自的投資增值能力。追求財富增值是理財的一項重要目的，但肯定不是理財的全部內涵，，面對市場中的現狀，我們不禁要問，我們的市民在理財中的需求是如此的單一嗎，都是以收益為第一目標嗎？ 

    市場的需求一定是多樣的，即使幸福的家庭也必定是各有各的不同，有的追求收益，有的追求安全，有的需要短期理財，有的卻是追求長期獲利，如此單一的理財目的，又怎能真正滿足客戶多樣化的需求呢。再看各機構的投資獲利能力，誰又能一直保證投資回報率呢，例如美國的各種基金，從前10多年前是3000個基金，現在是6000個基金，這些基金經理都是投資專家，有博士、經濟學家等等，這批團隊每一年真正盈利的在頭十名、頭五十名的基金，每年都在變，很少有基金能在頭10名保持長時間，所以即使是投資基金也不能完全保證投資回報，即使是有很大的研究經費、很先進的電腦分析軟件，也不一定能一直做得很好。所以從長期來看，要以投資回報率為唯一目的來做理財服務，是金融機構市場定位的偏差，很難滿足客戶全面的需求。

    現在，一種新的理財理念、一種新的理財服務進入我們的視線，這就是蘇州信托投資公司推出的個人財富信托。

    我們對信托的理解，更多是來自對市場中發售的各類信托計劃。而財富信托又是怎樣的一種服務呢？我們對此進行了了解。

    據蘇州信托介紹，推出此項業務是基于這樣的理念，即蘇州信托要向市場提供一種長期的、全方位的財富管理服務，就是客戶與信托公司簽訂信托合同，由信托公司根據客戶的指示和理財目標來管理和處分客戶的財產。長期是指能夠在人生的各個階段都能提供滿足不同理財目標的服務；全方位是指不再僅僅以投資回報為唯一目的，同時也會考慮人們在不同階段、不同環境下的復雜需求。以“信托”方式來管理財產，可以幫助客戶達到財產增值、財產保護、財產轉移、財產分配、節稅等目的。這項業務將真正為客戶提供的一種一對一，量身定做式的服務，客戶的每一點需求都將得到合適的解決方案。在這項業務中，蘇州信托既是客戶的投資顧問，同時也是客戶財產的監護人和管理人。這一功能的實現，依賴于信托的獨特的制度優勢，依賴于信托比任何金融機構都更為廣闊的投資空間，依賴于信托全面、嚴格的外部監管機制和信托公司自身的綜合管理能力。
如果我們將目光移向國外發達國家，信托模式正是其個人財富管理的最為主要也最為成熟的方式之一。如1970年美國銀行中，信托財產為2885億美元，至1980年增長一倍，為5712億美元，其占商業銀行總資產比例由1970年的41.3%上升至57.1%。這說明，美國的金融信托業務已經成為美國商業銀行業務中的一個重要組成部分。國外100多年的實際證明了，財富的信托管理模式，在制度上是合理的也是成功的。

    作為一項全新的服務產品，現在還不能斷定其成功與否，但最少我們知道，用信托模式進行財富管理在理論上是有著制度優勢并在國外得到了實踐的檢驗。同時，推出這一業務的蘇州信托投資公司，憑借其近年在蘇州市場中的良好聲譽，也必將再次成為市場的焦點。

    我們期待蘇州市場上能出現更多象財富信托這樣全新的服務和產品，這將極大地促進人們理財觀念的更新，將讓更多的人通過理財實現完美人生。